Comisionul agenției imobiliare
Procentele uzuale, cine plătește, ce intră în servicii și cum se negociază. Vezi și calculatorul de cost total.
Comisionul agenției, pas cu pas
Înțelege procentele, modelul de plată, serviciile incluse, cum negociezi și ce clauze contează în contract.
Procentele uzuale în România
Pe piața românească, comisionul agenției la cumpărare/vânzare e tipic 2-3% din prețul tranzacției pentru fiecare parte (cumpărător și vânzător), sau 2-3% doar pentru una dintre părți, în funcție de model. În București și orașele mari, 2% e mai frecvent; în provincie poți întâlni 3% sau forfetar.
Cine plătește comisionul
Trei modele: 1) Ambele părți plătesc - cumpărătorul și vânzătorul, fiecare procentul lui; 2) Doar vânzătorul plătește - mai des în anunțurile „comision 0 cumpărător”; 3) Doar cumpărătorul - când agenția lucrează pe partea lui de căutare. Modelul afectează prețul: dacă vânzătorul plătește, comisionul e adesea inclus în preț.
Exemplu de calcul
Apartament 100.000 EUR, comision 2% + TVA 19% = 2.000 EUR + 380 EUR = 2.380 EUR/parte. Dacă ambele părți plătesc 2%, agenția primește total 4.760 EUR. Pe sume de 200.000 EUR comisionul devine 4-5% din costurile reale de tranzacție - merită negociat.
Ce intră în servicii
În mod normal: căutarea/promovarea anunțului, vizionări organizate, verificarea actelor preliminare (carte funciară, identitate), intermedierea negocierii, asistență la antecontract, programarea notarului. Verificările juridice complete (la antecontract și actul final) sunt responsabilitatea notarului, nu a agentului.
Cum se negociază comisionul
Procentul nu este lege - e negociabil. Argumente: prețul mare al tranzacției (la 200.000 EUR, 1,5% e încă serios pentru agenție); preluarea de către tine a anunțurilor și vizionărilor; exclusivitate (agenția acceptă procent mai mic dacă e singura). Cere ofertă scrisă și compară agenții.
Atenție la „comision ascuns”
Un anunț cu „comision 0 cumpărător” și „comision 0 vânzător” simultan este suspicios - agenția nu lucrează gratuit. De obicei este inclus în preț. Agenți care presează pentru semnături rapide la antecontract „pentru că pierzi ocazia” - semn de alarmă. Cere claritate scrisă pe ce și cât plătești.
Contractul cu agenția - clauze importante
Exclusivitate (poți lucra cu o singură agenție sau cu mai multe), durată (3 luni e uzual), penalizări la retragere, obligația ta de a anunța dacă găsești singur cumpărător, condiții de plată (la antecontract, la actul de vânzare, în rate). Citește contractul - sau cere unei persoane neutre să-l citească.
Comisionul e negociabil; cere ofertă scrisă
Pe sume mari, fiecare procent contează. O agenție bună adaugă valoare - filtrează anunțuri, face vizionări organizate, te ferește de surprize. O agenție slabă încasează 2-3% pentru a deschide ușa. Compară 2-3 agenții înainte de exclusivitate.
Ghid informativ; nu constituie consiliere financiară sau juridică.
Continuă cu
Cost total achiziție · Calculator comision agenție · Negocierea prețului · Cum vinzi un apartament · Toate ghidurile
Întrebări frecvente
- Este obligatorie agenția imobiliară?
- Nu - poți cumpăra/vinde direct, fără agenție. În cazul ăsta îți asumi căutarea, vizionările, negocierea și verificările. Notarul rămâne obligatoriu pentru actul final. Mulți români tranzacționează singuri pe platforme precum OLX, Storia, Imobiliare.ro.
- Plătesc TVA peste comision?
- Dacă agenția e plătitoare de TVA (cele mai multe sunt), comisionul afișat e adesea „+TVA”. Cere clarificare: 2% înseamnă 2% sau 2% + 19% TVA = 2,38%? Pe contracte, sumele trebuie scrise „cu TVA inclus” explicit.
- Comisionul se plătește chiar dacă tranzacția nu se finalizează?
- Depinde de contract. De obicei, comisionul se plătește la semnarea actului final la notar. Dacă tranzacția pică din culpa cumpărătorului/vânzătorului după antecontract semnat, agenția poate cere o parte sau total - verifică clauzele.
- Pot lucra cu mai multe agenții?
- Da, dacă nu ai semnat exclusivitate. Pe partea de cumpărător, este normal să vezi anunțuri la mai multe agenții și să faci propuneri prin fiecare. Pe partea de vânzător, multiple agenții = anunțul circulă mai mult, dar și haos în coordonare.